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　　有生活常識(shí)的人們都會(huì)知道，由于生鮮產(chǎn)品保存時(shí)間短，超過(guò)一定時(shí)間，這些食品就會(huì)變質(zhì)，尤其是在當(dāng)前炎熱的酷夏里。這就給網(wǎng)商在配送環(huán)節(jié)提出了非常高的要求，同時(shí)也意味著需要付出高額的配送成本，而這，無(wú)疑給一些有志于在網(wǎng)上開(kāi)店賣生鮮食品來(lái)創(chuàng)業(yè)的人們提出了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，最終望而卻步，但就是在這樣的難題下，范偉卻做到了。

　　盯上網(wǎng)上生鮮食品市場(chǎng)

　　“現(xiàn)在才知道原來(lái)什么都可以在網(wǎng)上賣”，當(dāng)范偉對(duì)記者談起這一年來(lái)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)時(shí)略顯得有些興奮。

　　其實(shí)，早從2007年開(kāi)始，范偉就開(kāi)始嘗試在淘寶上開(kāi)店，由于當(dāng)時(shí)他正在北京平谷開(kāi)手機(jī)配件和茶葉的實(shí)體店，于是網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店也就變得順理成章。但讓范偉意想不到的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)之后，實(shí)體店租金太高生意又不好，而到網(wǎng)店上賣的手機(jī)配件和茶葉銷量也很差。最后無(wú)奈之下，他選擇了放棄了開(kāi)網(wǎng)店，繼續(xù)堅(jiān)守實(shí)體店。

　　經(jīng)過(guò)幾年打拼，就在范偉再次感到有些迷茫時(shí)，范偉偶然間看到了一個(gè)新商機(jī)。去年，聞名全國(guó)的平谷大桃上市的季節(jié)，當(dāng)桃子掛滿樹(shù)時(shí)，范偉看到許多城里人特意跑來(lái)摘桃、買桃，他想，如果把桃子放到網(wǎng)上賣會(huì)不會(huì)有人買？

　　這一想法驅(qū)使他決定迅速開(kāi)始行動(dòng)。于是，他直接跑到田間地頭和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民談價(jià)錢、求合作，然后拍了最新鮮的平谷大桃的照片放到淘寶網(wǎng)上，沒(méi)想到在沒(méi)打廣告、沒(méi)做宣傳的情況下，圖片一上線，便有了生意。在大桃旺季，一天能賣400多斤，一個(gè)月能賣幾千斤，這個(gè)剛起步的淘寶賣家月毛利就達(dá)到了一萬(wàn)多元，幾乎賺出了農(nóng)民一畝桃地一年的收益。

　　雖然網(wǎng)店目前已經(jīng)開(kāi)的紅紅火火，但范偉也遇到過(guò)極為棘手的問(wèn)題，就是物流。范偉直言，經(jīng)營(yíng)鮮貨，最大的問(wèn)題就是物流配送，不僅要保證配送時(shí)間，還要保證運(yùn)送安全，但在開(kāi)店過(guò)程中范偉沒(méi)少遇到各種各樣的特發(fā)事件。

　　“由于快遞公司上門取貨的時(shí)間并不固定，有一次，快遞公司提前到了，可我的打包工作還沒(méi)有結(jié)束，但快遞公司是不等人的，直接把開(kāi)車走了。但因?yàn)樯r食品當(dāng)天的貨必須當(dāng)天送到，我只好自己開(kāi)著車瘋狂地去追快遞，追了數(shù)十公里外才將快遞車追上。”范偉說(shuō)?，F(xiàn)在，為了節(jié)省配送成本，范偉只能和民營(yíng)快遞合作，直到客戶安全收到商品，一顆懸著的心才算落地。

　　網(wǎng)上銷售平谷大桃的成功，讓范偉再次擴(kuò)大了自己的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始盯上網(wǎng)上生鮮食品的市場(chǎng)。去年底，范偉開(kāi)始嘗試賣平谷的有機(jī)蔬菜、柴雞、土雞蛋、鮮核桃甚至饅頭、豆包等特產(chǎn)。

　　盡管這些食品在大型超市里也都有銷售，但范偉信心十足的這樣說(shuō)到：“同樣甚至更好、更新鮮的蔬菜，我的價(jià)格比超市便宜很多，另外拿柴雞來(lái)說(shuō)，上班的白領(lǐng)們平時(shí)到平谷這邊來(lái)旅游，買柴雞、雞蛋來(lái)回要上百里，而五環(huán)內(nèi)很難買到真正的柴雞，超市里是冷凍幾天的，跟當(dāng)天宰殺的活雞無(wú)法相比的?！?/p>

　　充滿信心和激情

　　說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)歷程，范偉對(duì)記者講述了這樣一個(gè)經(jīng)歷。2001年，25歲的范偉在安徽一個(gè)小縣城的工廠里上班。那時(shí)，計(jì)算機(jī)剛剛開(kāi)始興起，在自學(xué)了計(jì)算機(jī)后，他被調(diào)到負(fù)責(zé)電腦維護(hù)的后勤部，但月工資也只有300多元。不甘心的他隨后和一個(gè)朋友到了江西鄱陽(yáng)湖養(yǎng)殖螃蟹，由于對(duì)養(yǎng)殖方法不熟悉，兩年時(shí)間，他賠得一塌糊涂，背負(fù)了20萬(wàn)元債務(wù)。之后，范偉輾轉(zhuǎn)深圳等城市四處打工。而初到北京，在坐了三個(gè)小時(shí)公交車后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他工作的平谷區(qū)不是市中心。

　　很快范偉因?yàn)槠髽I(yè)倒閉而失業(yè)了。背負(fù)20萬(wàn)元債務(wù)的他最想做的還是創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有資金、沒(méi)有親人和朋友幫助，他仍然四處尋找商機(jī)?？吹骄W(wǎng)絡(luò)電話比較熱，曾自學(xué)過(guò)電腦的他一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電話中，兩年后，他基本上還清了債務(wù)。2007年，他又轉(zhuǎn)行賣手機(jī)，并在網(wǎng)上注冊(cè)了淘寶店。但事與愿違，手機(jī)網(wǎng)店的銷售非常差，他只得將精力再次轉(zhuǎn)回做實(shí)體店?！昂髞?lái)我分析這主要是由于我的產(chǎn)品沒(méi)有特色，所有人都在賣，同時(shí)沒(méi)有信譽(yù)作支撐，很難有交易?！比缃竦姆秱タ偨Y(jié)。

　　2010年，看到手機(jī)實(shí)體店越來(lái)越冷清，“安分”了好幾年的范偉再也坐不住了，又開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。

　　“我分析了以前網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，覺(jué)得網(wǎng)店要想開(kāi)成功，除了肯吃苦，能堅(jiān)持之外一定要有好的有特色的產(chǎn)品或者要有大品牌的產(chǎn)品，不然很難開(kāi)好網(wǎng)店，做大規(guī)模。我這次選擇了北京郊區(qū)的土特產(chǎn)品，綠色有機(jī)食品。俗話說(shuō)的好：‘靠山吃山，靠水吃水’北京遠(yuǎn)郊區(qū)平谷，雖然地理位置不好，但是有著美麗的山和水，這里空氣好，大自然賜予了這里太多太多的好東西。”說(shuō)到這時(shí)，范偉非常懊惱，為什么當(dāng)初自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)。

　　但范偉的成功還與他倔強(qiáng)的性格和內(nèi)心的“不安分”是分不開(kāi)的。每天清晨五點(diǎn)，范偉便會(huì)起床去農(nóng)戶或者田間親自采購(gòu)蔬菜、宰殺活雞，這對(duì)于一個(gè)35歲的小伙子說(shuō)，堅(jiān)持一周也許不難，但天天如此，恐怕許多人都要放棄。可貴的是，范偉在經(jīng)歷數(shù)次創(chuàng)業(yè)后仍像一個(gè)剛剛走入社會(huì)的青年一樣，對(duì)于自己這份初創(chuàng)的事業(yè)充滿信心和激情，值得太多年輕人去學(xué)習(xí)。