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    2010年以來，來自新媒體多元發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)成為制約報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主因，非時(shí)政類報(bào)刊要想形成健康、穩(wěn)妥的創(chuàng)收渠道，就必須以全新的思路調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，按照數(shù)字化時(shí)代新的媒介產(chǎn)業(yè)規(guī)律，創(chuàng)新廣告產(chǎn)品和盈利模式，尋找更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “塊”、“線”結(jié)合，挖掘廣告經(jīng)營(yíng)潛力

    報(bào)紙廣告的營(yíng)銷，重點(diǎn)是開展差異化的廣告客戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃，根據(jù)不同報(bào)紙自身的特色，確定具有長(zhǎng)期發(fā)布廣告需求的大客戶群，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。這是報(bào)紙廣告部門必須解決的核心問題。

    作為江西省都市類報(bào)紙的“領(lǐng)頭羊”，《江南都市報(bào)》的廣告代理以區(qū)域?yàn)椤皦K”，省內(nèi)省外分開，在廣告營(yíng)銷運(yùn)作中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；以行業(yè)為“線”，每年從房產(chǎn)、教育、金融、賣場(chǎng)等專版到中縫，再到報(bào)眼，細(xì)化為近30類，打包公開競(jìng)標(biāo)。

    同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)、汽車、教育、通訊等廣告的“富礦”，則在報(bào)社廣告部分別成立對(duì)應(yīng)的子部門，抓住社會(huì)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)等重大社會(huì)話題，巧妙地與報(bào)紙廣告聯(lián)系起來，組織策劃活動(dòng)，從而達(dá)到不斷開拓廣告營(yíng)銷的目的。市場(chǎng)細(xì)分加上有效策劃，取得了良好效果。

    《江南都市報(bào)》2010年在廣告上有3個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)：專刊、活動(dòng)、商業(yè)廣告，這些無不得益于策劃。該報(bào)幾乎“周周有活動(dòng)，月月有主題”，這些活動(dòng)不僅僅創(chuàng)造了很好的經(jīng)營(yíng)效益——爭(zhēng)取到了廣告，還收到了良好的社會(huì)效益——提升了報(bào)紙品牌。2010年，該報(bào)策劃的房地產(chǎn)行業(yè)推介、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)一周年等大型活動(dòng)，都取得了很好的收益。

    此外，《江南都市報(bào)》還成立了專業(yè)客戶工作室，對(duì)大行業(yè)、大客戶，圍繞節(jié)日、會(huì)議、展覽、展銷等活動(dòng)時(shí)機(jī)，實(shí)行一對(duì)一的“專注服務(wù)”。同時(shí)，通過客戶資源的整合，建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。如通過“樓市專刊”對(duì)讀者進(jìn)行調(diào)查，建立起購(gòu)房數(shù)據(jù)庫(kù)，并把數(shù)據(jù)資料提供給相應(yīng)樓盤開發(fā)商，取得較好的廣告收入。

    “不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這句話鮮明地指出了經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收單一性的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該看到，報(bào)紙?jiān)诮?jīng)營(yíng)過程中，廣告并非單一可經(jīng)營(yíng)要素，報(bào)紙品牌價(jià)值、社會(huì)影響力、公信力、文化力、服務(wù)力等都是亟待開發(fā)的經(jīng)營(yíng)要素。

    江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬的子報(bào)作出了有益的嘗試，他們充分發(fā)揮發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的人力資源和媒體的社會(huì)資源，積極開展多種經(jīng)營(yíng)。

    2010年，《江南都市報(bào)》成立會(huì)展工作室，成功舉辦“3·15”家裝展、家博會(huì)、房展、家裝建材砍價(jià)會(huì)、孕嬰童展產(chǎn)品展、家裝建材博覽會(huì)、國(guó)際汽車展等10多場(chǎng)會(huì)展及活動(dòng)，收入可觀。

    該報(bào)盤活發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造出多種發(fā)展模式：報(bào)刊代征代投，承接近10余種優(yōu)質(zhì)報(bào)刊代征代投業(yè)務(wù)；開展電子商務(wù)落地快遞配送業(yè)務(wù)； DM夾帶廣告業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)已占據(jù)省城市場(chǎng)總量“半壁江山”。

    截至目前，《江南都市報(bào)》開展的多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有會(huì)展、報(bào)刊代訂代投、江南都市網(wǎng)、江南都市DM雜志、財(cái)富地產(chǎn)DM雜志、演藝、地市金刊、地市夾報(bào)、紙上商城和淘寶江西館、江南藝術(shù)館等，成為報(bào)社的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

    《信息日?qǐng)?bào)》也進(jìn)行了有益探索，他們開展的“舊報(bào)回收”活動(dòng)，不僅優(yōu)化了收入結(jié)構(gòu)，而且鍛煉了發(fā)行隊(duì)伍。“舊報(bào)換新”、“DM直投”成為《信息日?qǐng)?bào)》多元化經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品。今年，該報(bào)與圓通快遞進(jìn)行合作，利用自己的投遞隊(duì)伍開展配送業(yè)務(wù)，開始“試水”物流業(yè)。

    目前報(bào)刊經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已分化為兩支隊(duì)伍——傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)和新媒體經(jīng)營(yíng)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相協(xié)調(diào)、資源共享，甚至共同策劃項(xiàng)目。實(shí)踐證明，這種協(xié)調(diào)發(fā)展、共同參與的模式使經(jīng)營(yíng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一報(bào)媒自身的運(yùn)作。

    由《江南都市報(bào)》打造的江南都市網(wǎng)于2009 年上線。作為江西省首席生活門戶網(wǎng)站，江南都市網(wǎng)著力打造最新、最全的生活信息資訊。網(wǎng)站設(shè)有“城市社區(qū)”、“吃喝玩樂”、“江南攝友”、“青青草地”、“市民熱線”、“情感沙龍”等多個(gè)熱門論壇欄目，更有房產(chǎn)、家居、二手房、分類查詢、人才招聘、團(tuán)購(gòu)、旅游等七大專業(yè)頻道為網(wǎng)友提供江西本土的生活資訊。2010 年以“報(bào)網(wǎng)互動(dòng)、報(bào)網(wǎng)一體”的運(yùn)作理念，推出了18個(gè)主頻道近60個(gè)大小欄目，涵蓋論壇、汽車、網(wǎng)購(gòu)、房產(chǎn)、生活等資訊內(nèi)容。廣泛廣告招商，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年推出當(dāng)年贏利。

    2011年新春伊始，《江南都市報(bào)》和阿里巴巴旗下的《淘寶天下》合作的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物項(xiàng)目“淘寶天下·壹報(bào)壹店·江西館”正式上線，并迅速成長(zhǎng)為《江南都市報(bào)》多元化發(fā)展的重要平臺(tái)。

    《信息日?qǐng)?bào)》則搭建“一報(bào)一網(wǎng)一公司一店鋪”發(fā)展架構(gòu)。2010年10月，優(yōu)優(yōu)網(wǎng)公開上線，網(wǎng)站定位于“讓生活優(yōu)滋優(yōu)味”，內(nèi)設(shè)“搜遍南昌”（信息分享平臺(tái)）、“第一時(shí)間”（新聞資訊平臺(tái)）、“失物招領(lǐng)”（網(wǎng)上招領(lǐng)平臺(tái)）、“優(yōu)優(yōu)論壇”（互動(dòng)社區(qū)平臺(tái)），“房屋信息發(fā)布”等特色欄目，在開拓新媒體產(chǎn)業(yè)鏈上邁出重要一步，被權(quán)威部門評(píng)為“江西省十大優(yōu)秀商務(wù)網(wǎng)站”之一。近日，該報(bào)又與一家企業(yè)合作，開展本土團(tuán)購(gòu)，打造百姓身邊的團(tuán)購(gòu)省錢專家。

    非時(shí)政類報(bào)刊的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)質(zhì)就是將報(bào)媒所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺進(jìn)行提升的一個(gè)系統(tǒng)工程。事實(shí)上，非時(shí)政類報(bào)刊經(jīng)營(yíng)的真正意義在于創(chuàng)新。除了技術(shù)、業(yè)務(wù)層面上的創(chuàng)新，更應(yīng)該是傳播理念、傳播模式以及產(chǎn)業(yè)和組織、產(chǎn)權(quán)更深層次的創(chuàng)新，這種基于未來發(fā)展方向目標(biāo)上的創(chuàng)新，才能使非時(shí)政類報(bào)刊最終獲得發(fā)展。（作者單位 江西日?qǐng)?bào)社）